Стратегия работы с клиентами в больших продажах (djvu)

Нил Рекхэм Переводчик: Л. Зайко
Стратегия работы с клиентами в больших продажах 2M, 314 с.   (скачать djvu)
издано в 2004 г.
Добавлена: 21.08.2012

Аннотация

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.




Впечатления о книге:  


Прочитавшие эту книги читали:
X